Franta a Maruš Novákovi prodávají zděděný dům. Dělají to poprvé v životě, ale přece na tom nemůže být nic tak těžkého, když už před rokem úspěšně prodali starou Felicii. Nějaký barák je přece na lopatky nepoloží. Tak na nic nečekají a jdou na to!
Stanovení ceny domu je prvním problémem, před který budete postaveni. Je třeba zohlednit fyzický stav domu, zda je v atraktivní lokalitě blízko velkého města, na kraji lesa nebo jestli vám co chvíli vletí do dvora nepozorný motorkář, protože dům stojí v pravotočivé zatáčce. Cenu domu je těžké odhadnout bez znalosti realitního trhu ve vašem regionu, proto srovnávejte podle jiných nabídek nebo se poraďte s odborníkem.
Příprava domu k prodeji nezahrnuje pouze úklid a několik rozmazaných fotek. Ideální je uvést dům do stavu, jako by vítal nové nájemce. Ne vybydlené zdi, ale ani sklad starého nábytku s vnučkou mávající do kamery. Kvalitní fotografie jsou nezbytností a kupce bude zajímat nejen interiér, ale i zahrada, pohled z ulice a blízké okolí. Do internetového inzerátu se hodí i odkaz na online mapy, kde si zájemce může dům prohlédnout ze všech stran.
Zájemce o byt nezajímá, kdo dům postavil – pokud se tedy nejedná o slavného architekta. Zájemce je zvyklý na slovník realitních kanceláří a rozumí mu. Vy proto musíte také. Je objekt zasíťovaný, pro jaké účely se hodí, jaká je občanská vybavenost, je to 3+1 nebo 2+kk… Prodáváte nemovitost lidem, kteří hledají nemovitost. Tak mluvte řečí jejich kmene.
Po vyvěšení inzerátu se vám začnou ozývat lidé. Kdo by se nadál. A nečekejte, že první zájemce dům bez otázek koupí a do druhého dne je ruka v rukávě a peníze na stole. To skutečně ne. Lidé hledají a vybírají. Mají často několik možností a nabídky srovnávají. Budou si chtít dům prohlédnout a prolezou jej od sklepa po půdu. Připravte si pořádný ranec trpělivosti na odpovídání nejrůznějších otázek. Mobil vám bude zvonit celý den a po páté prohlídce už se z vás stane zkušený kastelán vlastního domu.
S bráchou se nebavíte, vždyť bydlí v Praze a nezavolal ani na narozeniny. To ale neznamená že je ze hry venku. Před prodejem je nezbytné vyřešit majetkové vztahy v rodině. Na jakém pozemku dům stojí? Na vašem? Skutečně to není maličkost. Naštěstí je tu skupina lidí, kteří studovali proto, aby vám mohli pomoci. Jmenují se právníci a vyskytují se většinou ve větším počtu v místech, kterým říkáme právní kanceláře.
Pokud Pepa, co s vámi rád chodí na orosenou dvanáctku, není státní návladní na penzi, neporadí vám. Rozhodně ne ve všem. Nejlepší radu, jakou vám může dát, je, ať skutečně zajdete za právníkem. V oblasti prodeje nemovitosti skutečně neexperimentujte, nesázejte na štěstí ani na slušnost kupujících. Právník, specializující se na občanské právo, vám poradí ohledně smluv, úředních listin a zplnomocnění. Pomůže také s již zmíněnými spoluvlastnickými vztahy.
Najdete kupce, plácnete si, podepíšete smlouvy a dům přestane být vaším vlastnictvím. Co ale dělat, když peníze za dům stále nepřicházejí? Jak jste si pojistili platbu? Existují možnosti, jak si obchod pojistit. Nemovitost můžete dát do úschovy k notáři, do právní nebo realitní kanceláře. Tak budete mít jistotu, že nemovitost kupující získá až v momentě uhrazení smluvené částky.
Snad jsme manželům Novákovým poradili – nebo spíš by se slušelo říci – snad si dají poradit.
Pokusili jsme se vše odlehčit a neutápět vás v nařízeních a povinnostech. Těchto sedm bodů berte jako úvodní minimum do světa prodeje. Problematických oblastí je daleko více, každá nemovitost má zkrátka svá specifika.
Také z toho důvodu vznikla profese realitního makléře. Ten, kdo se prodejem domů živí, má zkrátka více zkušeností. Je to člověk, který – na rozdíl od manželů Novákových – už pár domů prodal. Už si ledacos zažil, stál před více problémy a musel na ně nalézt řešení. Už je poučený, zná ten správný jazyk, je to prostě profík.
I mezi realitními makléři se ale najdou ti, kteří provozují nekalé praktiky. Lísteček s textem „Koupím dům v této lokalitě“ vám do schránky nikdy nevhodí soukromá osoba. Ti dělají profesionálním realitním kancelářím špatnou pověst. Jak nalézt ty dobré? Dejte na doporučení známých a vyhledejte prověřenou kancelář s dobrým renomé.
Vaše KA REALITY
