Upravit stránku
Chci prodat nemovitost

Prodej nemovitosti: Realitní kancelář nebo na vlastní pěst?

19. 08. 2021

Snad každého majitele nemovitosti při jejím prodeji napadne otázka, zda ji zkusit udat na vlastní pěst, nebo se svěřit do rukou profesionálů. Ke které variantě byste se přiklonili vy, a proč? Společně si projdeme některá pro a proti, která by vám mohla usnadnit rozhodování.

Mnoho lidí se rozhodne pro prodej svépomocí. Ano, na první pohled se tento způsob zdá mnohem výhodnější oproti prodeji skrze realitní kancelář, ale je tomu opravdu tak?

Výhody prodeje bez realitní kanceláře

  1. Asi největší výhoda prodeje na vlastní pěst, jak nad tím v počátku uvažuje naprostá většina prodávajících, se skrývá ve financích. Nemusíte totiž platit provizi realitní kanceláři.
  2. Je dobré, že nejste k ničemu vázaní. Nemáte podepsanou žádnou smlouvu o jednom realitním makléři či jedné realitní kanceláři a s tím spojenými sankcemi za porušení.
  3. Realitní trh je plný skvělých firem s profesionálním přístupem, nicméně čas od času se může stát, že dojde ke špatným zkušenostem s konkrétním makléřem. Prodejem svépomocí se těmto případným nepříznivým zkušenostem vyhnete.
  4. Rozhodnete-li se vydat na dobrodružnou jízdu v podobě prodeje svépomocí, proč ne. Tento způsob může být pro někoho výhodou, pro někoho nevýhodou, nicméně je jasné, že vše máte pod kontrolou vy. Pokud jste postup prodeje nemovitosti nastudovali správně, neměly ba vás čekat žádné komplikace. Ale ruku na srdce, dáte za své počínání ruku do ohně?

Nevýhody prodeje bez „realitky"

  1. V drtivé většině platí, že prodejci nemají dostatek konexí či marketingových zkušeností, aby oslovili stejný počet zájemců jako realitní kancelář. S tím se pojí také relevantnost zájemců, která může být mnohokrát špatná, neboť nemáte možnost zjistit jejich platební morálku.
  2. Jak jsme výše zmiňovali - pro někoho fakt, že si vše zařídí sám je výhoda, nicméně za nás je to spíše nevýhoda. Prodejce prodej nemovitosti zařizuje buď namísto pracovní doby, nebo po ní a velké množství papírování může být opravdu stresující. Oproti tomu pro realitního makléře je to denní chléb a součást jeho práce, takže je jisté, že všechny záležitosti budou v pořádku a má na to vyhrazený čas.
  3. Myslíte, že peníze ušetřené za provizi vám zůstanou v rodinném rozpočtu? Při bezchybném prodeji ano, ale v případě, že něco nevyjde přesně podle plánu, zaplatíte více, než si myslíte. Musíte uhradit právní servis spojený s písemnostmi pojícími se k prodeji nemovitosti. Pokud si připočtete náklady na váš čas, který byste mohli věnovat svému zaměstnání, případné náklady na propagaci a k tomu ještě nějaké to „bolestné” za stres, řešení problémů a opravy případných chyb, mohli byste se divit, na kolik by vás to mohlo vyjít.
  4. Je dobré přiznat si, že vaše prodejní zkušenosti nejsou natolik rozsáhlé, jak byste potřebovali. Mohlo by se stát, že to bude hrát ve váš neprospěch už třeba kvůli tomu, že bude těžké se oprostit od emocí a přemýšlet profesionálně.
  5. V neposlední řadě je také důležité si uvědomit, že budete muset najmout někoho na odhad nemovitosti. Svým laickým okem téměř určitě nestanovíte pro vás příznivou cenu, která by nebyla ani podhodnocená ani příliš vysoká. S touto službou se také pojí nemalá cena za odhad nemovitosti. Tedy pokud nemáte známého, který bude shovívavý.

V souhrnu jsou toto nejdůležitější body, nad kterými je třeba se zamyslet, pokud se rozhodujete o způsobu prodeje. Abychom tu pouze nepřepisovali sloupeček nevýhody do výhod a opačně, sdělíme vám, že to, co je nevýhodou při prodeji svépomocí, je výhodou při prodeji přes realitní kancelář.

Ať už nabízíte nebo poptáváte nemovitost, udělejte si představu o tom, jaký servis vám můžeme nabídnout, a ulehčit vám tím od starostí spojených se změnou nemovitosti.

Jednoznačnou výhodou, rozhodnete-li se uskutečnit prodej nemovitosti za pomoci realitní kanceláře je fakt, že realitní makléři jsou profesionály ve svém oboru, kteří jsou zavázáni k dodržování Etického kodexu Asociace realitních kanceláří.

A jak má tedy správný realitní makléř vystupovat? Mezi nejdůležitější chování patří:

  • Realitní makléř musí být k výkonu své práce odpovídajícím způsobem kvalifikovaný - je členem Asociace realitní kanceláří.
  • Postupy, které zvolí by měly vést vždy ku prospěchu klienta.
  • Realitní makléř je vázaný k zachování mlčenlivosti vůči třetím osobám i po skončení obchodního vztahu.
  • Nabídky týkající se členů své rodiny či osob blízkých provádí pouze v případě, že s tím seznámí klienta, aby nedocházelo ke střetu zájmů.
  • Realitní makléř reprezentuje hodnoty realitní kanceláře a Asociace realitních kanceláři České republiky, a tomu přizpůsobuje své vystupování.

Pokud vás zajímá celé znění Etického kodexu, určitě si jej přečtěte, ať víte, zda váš realitní makléř jedná v jeho souladu či nikoliv.

Schválně, změnili jste po přečtení tohoto článku názor na způsob prodeje, nebo jste se v něm naopak utvrdili? Ať tak či onak, doufáme, že jsme vám byli nápomocní a prodej dopadne na jedničku.

Nahoru